La Asociación del Fútbol Argentino (AFA) reportó más de 120 acuerdos comerciales y una facturación estimada de u$s 150 millones, en el marco de un plan de expansión global iniciado en 2017. El director comercial y de marketing, Leandro Petersen, detalló las estrategias en Asia, Medio Oriente y Estados Unidos, y la incorporación de nuevos patrocinios como Google Gemini.
La Copa Mundial de la FIFA 2026, que se disputa con 48 selecciones y 104 partidos, proyecta una audiencia global de hasta 6.000 millones de espectadores y una inversión publicitaria adicional de más de u$s 10.500 millones, según estimaciones de WARC. En este contexto, la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) informó que cuenta con más de 120 acuerdos comerciales y una facturación estimada superior a los u$s 150 millones.
El plan de expansión global de la marca AFA comenzó en 2017 con el desarrollo del mercado asiático, seguido por Medio Oriente e India y, posteriormente, Estados Unidos. Según datos de la entidad, entre 2017 y 2021 se pasó de cinco patrocinadores a más de 40, y actualmente se superan los 120 acuerdos regionales y globales. Los acuerdos comerciales representan más del 50% de la facturación de la AFA.
Leandro Petersen, director comercial y de marketing de la AFA, declaró: “Tuvimos un crecimiento muy agresivo desde el punto de vista económico y comercial, con más de 120 compañías de todo el mundo que confiaron y confían actualmente en este proyecto integral”. Petersen agregó que la matriz comercial permite acuerdos puntuales en cada región, combinando patrocinios globales y regionales.
En los últimos meses, la AFA firmó acuerdos con Google Gemini, Arcor para África, Danone en Asia, y Tencent para el mercado chino. Además, en mayo se realizaron gestiones en Australia para el desarrollo de academias formativas, que suman 18 en todo el mundo.
El informe de Brand Finance posicionó a la AFA como la federación deportiva número uno del mundo en fortaleza de marca, con un índice de 90.7 sobre 100. Petersen afirmó: “El primer diferencial de la marca AFA es su presencia global, como no tiene ninguna otra federación de fútbol”.
Estados Unidos es el foco principal de consolidación, donde Lionel Messi juega y se disputa el Mundial. La estrategia incluye e-commerce con Fanatics y la inauguración del complejo North Bay Village en Miami, con centro de entrenamiento, restaurante, espacios públicos y canchas. Petersen señaló que la AFA mantuvo reuniones con los Miami Dolphins para intercambiar prácticas de gestión, y que se realizaron acciones junto a la NBA y la Fórmula 1.
El Mundial 2026 es el primero donde la inteligencia artificial y los datos tienen un rol central. La AFA presentó a Google Gemini como main sponsor global, integrando la herramienta en el ecosistema de la selección. Petersen sostuvo: “La evolución de los negocios la imagino 100% de la mano de la tecnología”.
Según estudios de Epsilon y Deloitte, el 27% de los aficionados demanda contenidos personalizados. El Global Sports Report 2025 indica que el 43.8% de la Generación Z sigue eventos deportivos a través de Connected TV y redes sociales, y el 70% desea estadísticas avanzadas en sus dispositivos.
El 67% de los aficionados al fútbol es receptivo a los patrocinios, pero rechaza el oportunismo, según Kantar. Petersen afirmó que trabajar con marcas como Google, McDonald’s y PepsiCo amplifica la llegada de AFA. “Que vos vayas a un supermercado en China, en India o en Medio Oriente, o que mires la tele, bucees en las redes sociales y encuentres en todos lados la marca AFA, eso habla de una expansión global de verdad”, dijo.
En cuanto al legado, Petersen indicó que el objetivo es que la estructura económica sea independiente del resultado deportivo. “Creo que esto ya es una política de estado de AFA, que independientemente los que estamos hoy, el día de mañana cuando venga otra gestión, creo que esto es algo que se va a continuar porque es la bandera argentina en el mundo”, concluyó.
El artículo incluye además columnas de opinión de representantes de Adidas, BGH, Somos Argentina, McDonald’s, Coca-Cola, Motorola, TCL, Assist Card, Schneider, Unilever y Gillette, quienes comparten sus estrategias de cara al Mundial 2026.